早些年List Price填得太高的老链接,这次都被查了出来。前台的划线标识被清掉,有些变体的Tier Price分层价格对比也一起没了。还有一部分链接,卖家去提报BD和Prime专享折扣的时候会报错。
一是当年List Price填得虚高,和实际售价差太远,过不了核验。
二是促销节奏。90天里,如果你有超过一半的时间在跑优惠券、专享折扣、秒杀这些低价活动,这些成交价会算进基准价里面,等于自己把系统认定的常规原价往下拉了。
很多人重填List Price也恢复不了,问题就出在这里。这两轮规则分别是4月23日的List Price验证新规和5月18日的Typical Price算法改版。
一,先摸清链接现在的状态。 前台看划线价还在不在,后台核对一下List Price这个字段,再去提报一次Coupon和BD活动,看看会不会报错,最后翻一下定价状况面板,有没有异常的标记。
二,虚高的原价不能再填了。List Price和实际卖价的差距,要放在一个合理的范围里面。差距拉得太大,系统核验这关几乎过不去。
三,参考价要慢慢养回来。 一个办法是在站内把价格提到List Price这个水平,拿下购物车,再积累一些真实的成交订单。有品牌的卖家还可以做独立站,或者在海外别的零售渠道上架,给自己的价格找一个站外的凭证。
四、促销不要一年到头都开着。 90天之内,低价促销尽量不要超过45天,优惠券和专享折扣中间要停一停,给价格留出恢复的时间。平时可以多用订购省、买X送Y、定制优惠券,这几种工具系统不会算进常规价里面。
划线价这件事,只是价格合规里面的一小块。这轮规则也不是针对中国卖家。海外监管越来越严,买家投诉虚假原价、虚假折扣的越来越多,平台要保住买家这边的信任,所以价格透明化是长期的方向。
1.参考价填得再高也没有用,系统会一直过滤,前台展示的划线价必须站得住脚。
2.买家那边会一直看得到价格历史的图表,最近30天到90天里的价格波动,都看得一清二楚。
3.促销节奏有硬约束,优惠券一直挂着不收,长期跑低价活动,最后受影响的是自己的基准价。
4.BD、LD、Prime专享折扣这几个主要的营销工具,会和核验过的参考价深度绑定,参考价失效,这些工具也用不了。
短期确实会比较难受,转化在掉,活动受限,还要花时间把链接的价格重新养起来。但长远来看,只靠价格噱头做单的路子,以后是走不通了,运营的重心会回到产品本身、真实定价和品牌建设上。
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